Чем отличается лендинг от посадочной страницы: понятные различия и примеры

Интернет-маркетинг достиг высокого уровня развития, и компании, следящие за тенденциями в данной области, стремятся создать на сайте такую предложение, которое было бы наиболее убедительным для целевой аудитории и помогло бы увеличить количество лидов и продаж. Для этого применяются конверсионные страницы, такие как лендинги и посадочные страницы.

При первом взгляде может показаться, что лендинг и посадочная страница – это одно и то же. Но на самом деле есть между ними существенные различия, которые важно понимать, чтобы правильно применять каждый вид страницы в зависимости от поставленных задач.

В данной статье мы объясним, что такое лендинг и посадочная страница, как они работают, как отличаются друг от друга и как правильно использовать их в маркетинге. Кроме того, мы приведем примеры лендингов и посадочных страниц из разных отраслей бизнеса, показывающие их особенности.

Лендинг и посадочная страница

Лендинг

Лендинг – это одностраничный сайт, нацеленный на конкретную цель – продажу товара или услуги, получение заявки на оставление контактов и т.д. Он рассчитан на достижение единственной цели – максимальной конверсии. Содержание страницы сведено к минимуму, оставляя только информацию, необходимую для достижения поставленной задачи.

Также на лендинг можно направлять трафик с контекстной рекламы, социальных сетей, рассылок и других источников.

Лендинг удобен для маркетинговых кампаний, где главный упор делается на конверсию и не требуется больших объемов информации.

Посадочная страница

Посадочная страница – это страница, на которую трафик направляется для выполнения определенного действия, к примеру, подписки на новостную рассылку или скачивания файла. Она также может использоваться для продажи товара, но содержит больше информации о продукте или услуге, а также о компании.

Цель посадочной страницы – заинтересовать пользователя и убедить его оформить необходимое действие, но она не нацелена исключительно на конверсию, как лендинг.

Посадочная страница может являться частью сайта, а не отдельного ресурса, и имеет более широкие возможности для передачи информации.

• Лендинг – одностраничный сайт, нацеленный на конкретную цель – максимальную конверсию
• Посадочная страница – страница, на которую трафик направляется для выполнения определенного действия
• Лендинг содержит минимум информации, а на посадочной странице больше информации о продукте или услуге

Что такое лендинг

Лендинг – это отдельная страница сайта, созданная для конверсии пользователей.

Чаще всего лендинг используется для рекламных кампаний с конкретной целью – продажей товара, подписки на рассылку, регистрации на сайте и т.д.

Особенности лендинга

• Отсутствие меню и выходных ссылок, чтобы пользователь не отвлекался от главной цели страницы;
• Нацеленность на конкретную аудиторию;
• Простота и ясность содержания, чтобы пользователь сразу понимал, что ему предлагается;
• Яркость и выразительность дизайна;
• Использование призывов к действию (call to action) для увеличения конверсии.

Пример лендинга

Примером лендинга может служить страница, на которой продается товар с описанием его уникальных характеристик и убедительными преимуществами покупки. На странице размещены кнопки “Купить” или “Оставить заявку”, чтобы пользователь мог выполнить целевое действие.

Описание товара

Что такое посадочная страница

Определение

Посадочная страница (Landing Page) – это специализированная веб-страница, на которую посетитель попадает после клика на определенное рекламное объявление или ссылку и на которой размещена одна цель – совершение определенного действия (покупка, регистрация, подписка и т.д.).

Цель

Главная цель посадочной страницы – убедить посетителя выполнить требуемое действие (конверсия), используя предложенные на странице аргументы и привлекательное оформление. Важно, чтобы посетитель не отвлекался на что-то другое, например, на навигацию по сайту или дополнительные предложения.

Структура

Посадочная страница обычно состоит из заголовка, подзаголовков, краткого описания преимуществ продукта или услуги, фото или видео, отзывов, формы заказа или подписки и кнопки действия (кнопки заказа, кнопки подписки, кнопки скачивания и т.д.).

• Заголовок должен быть кратким, привлекательным и соответствовать рекламному объявлению, чтобы не вызывать у посетителя путаницу.
• Подзаголовки следует использовать для дополнительного описания преимуществ продукта или услуги.
• Текстовое описание не должно быть слишком объемным, но должно содержать ключевые аргументы в пользу покупки.
• Фото или видео могут дополнить текстовое описание и помочь посетителю более детально представить продукт или услугу.
• Отзывы других клиентов помогут убедить посетителя в правильности выбора.
• Форма заказа или подписки должна быть максимально простой и понятной, чтобы посетитель мог быстро выполнить требуемое действие.
• Кнопка действия должна быть яркой, выделенной и определенной действием, например, “Заказать”, “Купить”, “Подписаться” и т.д.

Пример посадочной страницы

Пример посадочной страницы можно увидеть на сайтах онлайн магазинов, услуг сервисов, рекламных компаний и т.д. Например, на посадочной странице онлайн магазина можно увидеть продукт, его описание, цену, отзывы других клиентов, форму заказа и кнопку “Купить”. Важно, чтобы все элементы на странице были максимально заточены под выполнение одной цели – убедить посетителя приобрести продукт или услугу.

Различия между лендингом и посадочной страницей

Цель и сфера применения

Одним из основных различий между лендингом и посадочной страницей является их цель. Лендинг страница создается для проведения компании или затравки кампании по продвижению товаров и услуг, привлечения новых клиентов и обращения их в продажи. Посадочная страница, в свою очередь, будет полезна в социальных сетях, например, в Instagram или в YouTube, для рекламы мероприятий, промо-акций и других мероприятий, которые не требуют конверсии.

Структура и дизайн

Кроме целевой аудитории, обычно различаются также и структура, архитектура и дизайн лендинга и посадочной страницы. Например, лендинг страница, как правило, сформирована в одну страницу, и на одной странице пользователь может получить всю необходимую информацию. В посадочной странице потребуется изменять дизайн, чтобы создать нужное запоминающееся ощущение, а структура страницы должна быть запоминающейся и интересной.

Что касается дизайна, лендинг сайт обычно создается с использованием ярких цветов и простыми формами. Посадочная страница же может иметь другой цветовой баланс, в зависимости от контента.

Форма и функциональность

Форма и функциональность лендинга и посадочной страницы могут также сильно отличаться. Например, лендинг может быть создан как форма обратной связи с возможностью отправки данных, а посадочная страница может быть создана как форма опроса.

Также, лендинг и посадочная страница могут привлекать пользователей разными способами. Лендинг часто использует «кнопки» с текстом, призывающим людей пройти определенный путь, а посадочная страница может привлечь внимание набором функций.

Содержание и копирайтинг

Содержание лендинга и посадочной страницы должно также отличаться. Лендинг страница обычно сосредоточена на продукте или услуге, которые она предлагает, и должна создаваться как часть технического процесса, который рассматривает конверсию пользователей. Посадочная страница же обычно сосредоточена на отрицательных или позитивных характеристиках продукта, которые позволяют привлечь интерес и повысить вовлеченность пользователей в мероприятие. Копирайтеры могут использовать ключивые слова, чтобы привлечь клиентов, либо в использовании фирменного стиля лишь подчеркивать свою уникальность.

Цель и задачи

Цель

Цель создания лендинга или посадочной страницы – привлечение внимания, удержание потенциального клиента и побуждение его к действию. Для этого используются различные методы и инструменты веб-маркетинга.

Задачи

• Презентация продукта или услуги, которые предлагает компания. Лендинг должен показать клиенту, чем компания может быть ему полезна и почему ему стоит оставить заявку на сайте.
• Создание привлекательного дизайна для страницы. Визуальный элемент играет важную роль в том, как продукт выглядит на странице и каково ощущение пользователя от просмотра лендинга.
• Внедрение формы заказа или заявки. Элементы, которые usually находятся в верхней части лендинга, должны быть понятным и легким для заполнения. Они также должны быть краткими и состоять из минимального количества полей.
• Разработка уникального предложения, которое выделит продукт на фоне конкурентов. Важно подчеркнуть, что уникальность можно создать не только за счет продукта, но и при помощи процесса продажи.

Структура и дизайн

Лендинг

Структура лендинга обычно включает в себя:

• Заголовок, занимающий большую часть экрана и привлекающий внимание пользователей
• Краткое описание предложения, которое заинтересует посетителей и заставит их желать узнать подробнее
• Перечисление основных преимуществ товара или услуги
• Отзывы удовлетворенных клиентов, которые подтвердят качество товара и обслуживания
• Форму для оставления контактных данных, чтобы посетители могли оставить заявку или запросить дополнительную информацию

Дизайн лендинга часто включает яркие цвета, крупный шрифт, анимацию и элементы отвлекающие внимание. Это делается для привлечения внимания и удержания посетителей на странице.

Посадочная страница

Структура посадочной страницы обычно включает в себя:

• Заголовок, который представляет продукт или услугу
• Описание поведенческого результата, который может быть достигнут при покупке товара или услуги
• Список преимуществ, которые получит покупатель при успешной покупке
• Форму оплаты, через которую пользователь может купить товар или услугу

Дизайн посадочной страницы обычно более простой, чем дизайн лендинга. Цель страницы – максимально просто и понятно передать информацию о продукте и убедить посетителя в его покупке. Дизайн упрощается до минимума для того, чтобы не привлекать внимание от факта покупки.

Типы устройств и требования к ним

ПК

Для полноценного просмотра лендинга или посадочной страницы на компьютере необходимо убедиться в наличии устройства с:

• Хорошим качеством монитора и видеокарты;
• Высокой скоростью интернета;
• Современной версией браузера, который поддерживает HTML5.

Мобильные устройства

Если же пользователь посетит лендинг или посадочную страницу с мобильного устройства, то стоит учитывать:

• Разрешение экрана;
• Быстродействие процессора;
• Время загрузки страницы;
• Удобство навигации.

Планшеты

Для планшетов размеры экранов могут быть существенно больше, чем для мобильных устройств, но все же стоит учитывать:

• Разрешение экрана;
• Производительность процессора;
• Время загрузки;
• Удобство навигации по странице.

Требования ко всем устройствам

Независимо от типа устройства, необходимо обеспечить быстродействие страницы. Это может быть достигнуто за счет:

• Оптимизации размеров изображений;
• Минимизации количества скриптов и подключаемых файлов;
• Использования кэширования.

Прежде чем запустить лендинг или посадочную страницу, необходимо протестировать ее на разных типах устройств и убедиться в ее оптимальной работе.

Примеры лендингов и посадочных страниц

Лендинги

Пример 1. Cпециализированный лендинг для продажи курса “Основы веб-дизайна”. На странице присутствует:

• Описание курса
• Преимущества обучения с данной программой
• Отзывы учеников
• Промо-ролик
• Кнопка “Купить”

Пример 2. Лендинг для стартапа “Единый сервис по доставке продуктов”. На странице присутствует:

• Описание сервиса
• Преимущества использования данного сервиса
• Информация о тарифах
• Отзывы клиентов
• Форма заказа с возможностью выбора продуктов и указания адреса доставки

Посадочные страницы

Пример 1. Посадочная страница для продажи услуги “Домашняя уборка”. На странице присутствует:

• Описание услуги
• Особенности обслуживания
• Цены и пакеты услуг
• Отзывы клиентов
• Кнопка “Заказать уборку”

Пример 2. Посадочная страница для продажи товара “Фотоаппарат Sony”. На странице присутствует:

• Описание товара
• Технические характеристики
• Цена и скидки
• Отзывы покупателей
• Кнопка “Купить”

Примеры лендингов

Лендинг-страница курса по фотографии

Заголовок страницы: “Научись фотографировать как профи”. Содержание страницы описывает основные возможности курса, отзывы учеников и автора, информацию о стоимости и длительности обучения. Визуальное оформление включает яркие фотографии учеников и примеры работ, а также кнопки быстрой регистрации и оплаты.

Лендинг-страница сервиса по дизайну логотипов

Заголовок страницы: “Создай свой логотип всего за 5 минут”. Содержание представляет собой описание возможностей сервиса, примеры работ и готовых шаблонов для логотипа, информацию о стоимости и доступных функциях. Визуальное оформление привлекает внимание яркими цветами и графическими элементами, а также удобным интерфейсом для создания логотипа.

Лендинг-страница интернет-магазина

Заголовок страницы: “Купи модную одежду онлайн”. Содержание страницы описывает основные категории товаров, акции и скидки, способы и сроки доставки, а также информацию о возврате и обмене товара. Визуальное оформление включает фотографии товаров с разных ракурсов, кнопки быстрой покупки и добавления в корзину, а также удобный поиск и фильтр по характеристикам товара.

• Выводы:
• Лендинг-страница должна четко представлять продукт или услугу, которую она продвигает.
• Содержание и визуальное оформление страницы должны быть привлекательными и удобными для пользователей.
• Четко указывайте информацию о стоимости, сроках и доставке товара или услуги.
• Добавляйте яркие фото и видео, которые демонстрируют продукт.

Примеры посадочных страниц

Пример 1: Курс по фотографии

Целевая аудитория: начинающие фотографы.

Основные преимущества:

• Курс разработан профессиональными фотографами с многолетним опытом.
• Гарантированный результат: вы научитесь делать качественные фотографии.
• Индивидуальный подход к каждому ученику.

Пример описания курса по фотографии с использованием списка преимуществ.

Пример 2: Магазин спортивной одежды

Целевая аудитория: любители здорового образа жизни, занимающиеся спортом.

Основные преимущества:

1. Большой выбор товаров: более 500 видов спортивной одежды и обуви.
2. Высокое качество: все товары изготовлены из качественных материалов.
3. Удобство заказа: в нашем магазине вы можете купить товары онлайн.

Пример описания магазина спортивной одежды с использованием нумерованного списка преимуществ и призывом к покупке.

Пример 3: Школа иностранных языков

Целевая аудитория: люди, желающие выучить иностранный язык.

Основные преимущества:

• Высококвалифицированные преподаватели, которые научат вас говорить свободно на иностранном языке.
• Удобное расписание занятий: гибкость в выборе времени.
• Индивидуальный подход к каждому ученику.

Пример описания школы иностранных языков с использованием списка преимуществ и призывом к записи на занятия.

Как выбрать лендинг или посадочную страницу для своего бизнеса

Определить цель

Первым шагом при выборе лендинга или посадочной страницы нужно определить цель. Это может быть сбор контактов, продажа товара или услуги, регистрация на мероприятие и т.д.

Понимать аудиторию

Второй шаг – понять аудиторию. Кто это: клиенты, партнеры, потенциальные клиенты? Какое они имеют представление о продукте или услуге? На какой язык они говорят? Ответы на эти вопросы помогут выбрать наиболее эффективный вид лендинга или посадочной страницы.

Учитывать особенности продукта или услуги

Третий шаг – учитывать особенности продукта или услуги. Если это физический товар – необходимо показать его лучшую сторону. Если это услуга – описать все преимущества. Нужно подумать, что точно заинтересует потенциального клиента.

Выделить ключевые элементы

Четвертый шаг – выделить ключевые элементы. Наиболее важными являются: заголовок, описание продукта или услуги, преимущества, отзывы, форма для заполнения контактов, кнопка заказа.

Изучить конкурентов

Пятый шаг – изучить конкурентов. Необходимо изучить их лендинги или посадочные страницы, выявить их преимущества и недостатки. Это поможет сделать свою страницу более привлекательной для потенциальных клиентов.

При выборе лендинга или посадочной страницы необходимо руководствоваться целью, особенностями продукта или услуги, интересами и потребностями аудитории.