Диверсификация видов деятельности: 5 способов развития бизнеса

Увеличение прибыли и развитие бизнеса зависят от многих факторов, таких как размер и качество товаров или услуг, уровень конкурентоспособности на рынке, производительность и эффективность работы, инвестиции и многое другое. В односторонней экономике риски потери денег очень высоки. Поэтому многие предприниматели сталкиваются с необходимостью развития новых областей бизнеса, чтобы снизить риски и увеличить доходы. Речь идет о диверсификации.

Диверсификация – это процесс развития новых видов деятельности внутри предприятия или инвестирования в другие бизнесы. Она не только помогает снизить зависимость от одного вида продукции или услуг, но и расширяет возможности для развития компании за счет создания новых источников прибыли. В этой статье мы рассмотрим 5 способов развития бизнеса через диверсификацию.

1. Расширение ассортимента продукции/услуг

Один из самых простых и часто используемых способов диверсификации – это расширение продуктовой/услуговой линейки на основе уже существующего бизнеса. Новые виды продукции или услуг могут быть связаны с уже производимыми, но иметь более высокую или низкую цену. Это позволит расширить круг потенциальных покупателей и увеличить доходы.

2. Добавление новых услуг/продуктов

Добавление новых услуг или продуктов, которые компания ранее не производила, это еще один способ развития бизнеса через диверсификацию. Например, ресторан может начать предлагать услуги кейтеринга, тогда как магазин электроники может добавить услуги ремонта и т.д. Этот способ помогает достичь новых рынков и потенциальных клиентов, а также обновить имидж компании.

3. Создание новых подразделений/филиалов

Создание новых подразделений или филиалов компании также является способом диверсификации. Это позволяет улучшить контроль и управление производственными процессами, увеличить географическую присутствие на рынке и расширить возможности для роста бизнеса.

4. Развитие новых направлений

Диверсификация бизнеса может также включать развитие новых направлений внутри компании. Например, производитель мебели может начать продавать текстиль, или компания, занимающаяся производством холодильников, может начать производство телевизоров. Этот способ более рискованный, однако потенциальные выгоды могут быть гораздо выше.

5. Инвестирование в другие бизнесы

Инвестирование в другие бизнесы – это еще один способ развития компании через диверсификацию. Этот способ может включать приобретение акций или покупку компаний, которые производят товары или предлагают услуги, связанные или не связанные с текущим бизнесом. Это позволит расширить возможности для развития бизнеса, увеличить доходы и снизить риски.

Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация – это расширение бизнеса путем добавления новых звеньев внутри цепочки производства или поставок продуктов. Таким образом, компания может перейти от одной фазы производства к другой, от исходных материалов до конечного потребителя.

Преимущества вертикальной диверсификации

• Увеличение конкурентоспособности компании за счет укрепления контроля над поставками и качеством продукции;
• Снижение затрат на закупку и доставку компонентов и материалов;
• Укрепление позиции компании в индустрии за счет расширения диапазона продукции;
• Повышение уровня опыта компании в области производства, что может усилить ее конкурентоспособность.

Недостатки вертикальной диверсификации

1. Высокие затраты на развитие новых звеньев в цепочке производства;
2. Риски потери фокуса на основной деятельности компании из-за переключения на другие виды деятельности;
3. Необходимость выстраивания новых связей и контактов внутри расширенной цепочки поставок и продаж.

Вертикальная диверсификация может быть эффективной стратегией для компании при грамотном планировании и управлении. Это позволяет расширить бизнес и укрепить его позиции на рынке, но подобная стратегия также имеет потенциальные риски и недостатки, которые необходимо учитывать при принятии решения о ее применении.

Горизонтальная диверсификация

Что такое горизонтальная диверсификация?

Горизонтальная диверсификация – это стратегия развития бизнеса, которая заключается в расширении деятельности компании за счет введения на рынок новых продуктов или услуг, которые относятся к уже существующей сфере деятельности.

Преимущества горизонтальной диверсификации

Горизонтальная диверсификация позволяет компании использовать уже имеющиеся навыки и ресурсы для производства новых продуктов или услуг, что уменьшает риски и затраты, связанные с запуском новой сферы деятельности. Кроме того, это позволяет расширить клиентскую базу, усилить позиции на рынке и повысить общую прибыль компании.

Пример горизонтальной диверсификации

Примером горизонтальной диверсификации может служить компания, производящая одежду, которая расширяет ассортимент за счет производства обуви. В этом случае компания может использовать уже имеющиеся знания о материалах, технологиях производства, регистрации торговых марок и т.д.

Горизонтальная диверсификация позволяет расширить продуктовую линейку, улучшить конкурентные позиции на рынке и привлечь новых клиентов, что способствует росту бизнеса и повышению прибыли.

Географическая диверсификация

Что означает географическая диверсификация?

Географическая диверсификация – это стратегия бизнеса, в рамках которой компания расширяет свою деятельность за пределы региона, где она уже работает, с целью увеличения своих возможностей и снижения рисков.

Какие преимущества может принести географическая диверсификация?

Развитие бизнеса в различных регионах может привести к следующим преимуществам:

• Увеличение потенциальной клиентской базы.
• Снижение зависимости от отдельных рынков и риска банкротства в случае их пересохшей активности.
• Расширение производственных возможностей и повышение эффективности производства.
• Получение конкурентных преимуществ, связанных с доступом к новым ресурсам и технологиям.

Какие сложности могут возникнуть при географической диверсификации?

Различные регионы могут иметь свои особенности, что усложняет развитие бизнеса в них. Какие-то из проблем, которые возникают при географической диверсификации:

• Неспособность к получению доступа к зарубежным рынкам.
• Сложности с налогообложением и экспортом продукции.
• Сложности с локализацией производства и наймом сотрудников в других регионах.
• Риски связанные с регулированием, локальными правилами, законодательством.

Между тем выгодных маркетинговых и финансовых инструментов для развития бизнеса не так уж многое можно применить и в международных реалиях. Aнализ, экспериментирование, понимание различий коллективов, производственных процессов, технологий и предельных рынков – это лишь некоторые из ключевых направлений, которые предстоит преодолеть.

Финансовая диверсификация

Что такое финансовая диверсификация?

Финансовая диверсификация – это процесс распределения денежных средств между различными типами инвестиций с целью уменьшения рисков и повышения доходности. Она помогает бизнесу защититься от возможных экономических кризисов и вариаций на рынке.

Какие есть способы финансовой диверсификации?

Вот пять основных способов:

• Инвестирование в различные активы: разнообразьте диверсифицированный портфель. Инвестируйте не только в облигации, но и в акции, недвижимость и другие инвестиционные инструменты.
• Расширение географических границ: вкладывайте денежные средства в различные регионы и страны, чтобы уменьшить риски, которые могут быть связаны с экономическими, политическими и финансовыми изменениями в одной стране.
• Распределение денежных средств по секторам: инвестировать в различные сектора экономики (например, финансы, здравоохранение, технологии и т. д.), чтобы уменьшить риски и использовать преимущества разных рынков.
• Инвестиции в проекты с различными датами возврата инвестиций: вложение денежных средств на проекты с различными сроками погашения помогут избежать риска непредвиденных затрат.
• Финансирование своего бизнеса через различные каналы: для небольшого бизнеса может быть полезным сбалансировать финансирование через долгосрочные и краткосрочные займы, акционерный капитал и т.д.

Финансовая диверсификация является необходимой частью стратегического планирования бизнеса. Независимо от размера и профиля деятельности, она помогает обезопасить бизнес, уменьшить риски и увеличить доходность.

Конгломератная диверсификация

Определение

Конгломератная диверсификация – это стратегия развития бизнеса, при которой компания расширяет свою деятельность за пределы своей отрасли и занимается производством товаров или предоставлением услуг в нескольких различных сферах.

Преимущества и недостатки

Преимущества конгломератной диверсификации заключаются в том, что компания разнообразит свои источники доходов и снизит риски, связанные с нахождением только в одной отрасли. Кроме того, такая стратегия может позволить компании выйти на рынки с более высокими доходами и прибылью.

Однако, недостатки конгломератной диверсификации заключаются в том, что расширение в различные отрасли требует больших финансовых вложений и высокой квалификации персонала. Кроме того, такая стратегия может привести к потере фокуса на основной отрасли, что может отрицательно сказаться на общей производительности компании.

Примеры

Примером компаний, использовавших конгломератную диверсификацию, могут служить General Electric, Procter & Gamble, Johnson & Johnson и другие. General Electric, например, начал свою деятельность в производстве электрических приборов, затем расширилась до нескольких других отраслей, таких как медицинская и финансовая сферы.

Таким образом, конгломератная диверсификация может быть эффективной стратегией развития бизнеса, но требует осторожного анализа и планирования.

Как выбрать подходящий метод диверсификации?

Оцените свои сильные и слабые стороны

Первый шаг в выборе метода диверсификации – это оценка своих сильных и слабых сторон в бизнесе. Изучите свои ресурсы, определите имеющиеся компетенции и возможности расширения бизнеса. Не забывайте об ограничениях и угрозах, с которыми вы можете столкнуться при развитии в новом направлении.

Исследуйте рынок

Следующий этап – исследование рынка, на котором вы планируете развиваться. Определите востребованность и потенциал нового направления, изучите конкурентов и их стратегии, анализируйте тенденции и тренды в выбранной отрасли. Данные исследования помогут вам определить возможности и риски нового бизнеса.

Выберите подходящий метод диверсификации

На основе своих сильных сторон и результатов исследования рынка, выберите подходящий метод диверсификации. Возможны различные варианты:

• Вертикальная диверсификация – расширение бизнеса вверх или вниз по горизонтали по отрасли;
• Горизонтальная диверсификация – расширение бизнеса на новые смежные рынки;
• Концентрическая диверсификация – добавление новых продуктов или услуг к уже существующей линейке;
• Диверсификация по смыслу – расширение бизнеса в связанные между собой области;
• Конгломератная диверсификация – развитие бизнеса в совершенно новые направления, не связанные с текущей деятельностью компании.

Составьте план и приступайте к реализации

После выбора подходящего метода диверсификации, составьте план его реализации. Оцените необходимые ресурсы и инвестиции, определите необходимые шаги и сроки, а также планируемый результат. После этого приступайте к реализации вашего плана, контролируйте его выполнение и не забывайте оценивать результаты.

Преимущества и риски диверсификации

Преимущества:

1. Снижение риска

Диверсификация позволяет распределить риски между различными видами деятельности, что уменьшает возможность катастрофических потерь в случае неудачного решения в одной из них. Также можно более уверенно рассчитывать на доходность, так как успешные проекты могут компенсировать убыточные.

2. Расширение клиентской базы

Разнообразие деятельности предоставляет возможность привлечения различных видов клиентов, что в свою очередь повышает шансы на увеличение дохода. Например, компания, занимающаяся продажей одежды, может начать производство обуви, чтобы продать его своим клиентам.

Риски:

1. Ошибки в выборе направлений

Нередко бывает, что компания вкладывает слишком много денег в одно направление, а эти инвестиции не приводят к ожидаемым результатам. Также возможны ошибки в выборе новых направлений, которые не будут успешными, что также может привести к потере денег.

2. Сложность управления

Диверсификация требует больших усилий по управлению, так как каждое направление имеет свои особенности. Руководство, теряя основной фокус на компании, может потерять эффективность, и это может повлиять на производительность и доходность.

3. Расходы на введение новых направлений

Расширение бизнеса требует дополнительных затрат на обучение и налаживание процессов в каждом новом направлении. Это может увеличить общие затраты и временные затраты на ведение бизнеса.

Примеры успешной диверсификации в нашей стране

1. Сбербанк

Сбербанк является одним из примеров успешной диверсификации в нашей стране. Изначально, он был занимался только банковским бизнесом. Однако, последние годы, банк активно входит в другие виды деятельности, такие как Fintech, электронная коммерция и облачные технологии.

• Он запустил множество Fintech-проектов, таких как “Sberbank ID”, “Эквайринг на дому”, “SberPay” и т.д.

• Сбербанк приобрел несколько небанковских компаний, таких как Яндекс.Деньги, “БИЛАЙН Финанс” и “Фонд банковского покровительства”.

• Он также разработал свою платежную систему “Сбербанк. Онлайн”, которая позволяет оплачивать товары и услуги через Интернет.

Эти шаги позволили Сбербанку расширить свои возможности и стать конкурентоспособным на многих новых рынках.

2. Компания “Газпром”

Компания “Газпром” продемонстрировала успешную диверсификацию своей деятельности за последние несколько лет. Обычно она ассоциируется с газовой промышленностью, однако, компания начала развивать и другие области бизнеса.

• “Газпром” приобрел несколько энергетических компаний, таких как “Мосэнерго”, “Межрегиональная электрическая сетевая компания” и “Московский энергосбытовой комплекс”.

• Компания также расширила свой присутствие в медиа-сфере, приобретя акции газеты “Известия”, радиостанции “Эхо Москвы” и телеканала “НТВ”.

• “Газпром” начал заниматься производством химических продуктов, таких как полимеры, аммиак и удобрения.

Эти шаги позволили “Газпрому” развиться и стать крупнейшей компанией в России, обеспечивая высокую стабильность в своей деятельности.