Франчайзинг: что это и как оно работает простыми словами

Франчайзинг – это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателю открыть свой бизнес на основе уже существующего успешного бренда, приобретая право использовать его торговую марку, продукты, знания и опыт. Франчайзер предоставляет свои знания, опыт и технологии, а франчайзи платит ему роялти взамен за получение этих наработок. Таким образом, франчайзинг позволяет начать бизнес, используя уже проверенные наработки и методики бренда, что снижает риски банкротства и увеличивает шансы на успех.

Примером франчайзинга могут быть такие известные бренды, как McDonald’s, KFC, Subway и многие другие. Франчайзинг часто используется в сфере ресторанного бизнеса, однако это не единственная область, где можно начать свой бизнес на основе франчайзинга. Сегодня франчайзинг успешно работает в сфере образования, медицины, туризма, фитнеса и даже автосервиса.

Как правило, стоимость франшизы не фиксирована, а зависит от многих факторов: от бренда до спроса на рынке. Однако, как правило, необходимо вложить от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов долларов.

Франчайзинг: простыми словами

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг (от англ. franchise) – это вид бизнеса, в котором одна компания (франчайзер) разрешает другой компании (франчайзи) использовать свою торговую марку, бизнес-модель и др. интеллектуальную собственность (ноу-хау) для продажи продуктов или услуг в конкретной территории.

Как это работает?

Франчайзи платят франчайзеру определенную сумму денег, чтобы получить право использовать его бренд и бизнес-модель. Они также обязуются следовать определенным правилам и стандартам, установленным франчайзером. Взамен, франчайзер предоставляет поддержку и помощь франчайзи в запуске и ведении бизнеса

Какие преимущества и недостатки у франчайзинга?

Преимущества:

• Франчайзинг позволяет начать бизнес со значительно меньшими инвестициями
• Франчайзер предоставляет франчайзи пошаговое руководство по запуску и ведению бизнеса
• За счет использования известного бренда и бизнес-модели, франчайзи получает готовых клиентов и больше шансов на успех

Недостатки:

• Франчайзи не может изменять свой бизнес, если это не предусмотрено договором
• Франчайзер может иметь особые требования по качеству товара/услуг, что может быть для франчайзи невыгодно
• Франчайзи не имеет полной свободы в управлении своим бизнесом

Что такое франчайзинг?

Определение

Франчайзинг – это вид бизнеса, при котором одна компания (франчайзер) предоставляет другой компании (франчайзи) право использования своих товарных знаков, бренда и бизнес-модели для ведения бизнеса на определенной территории.

Принцип работы

Сущность франчайзинга заключается в том, что франчайзер предоставляет все необходимые инструменты для запуска и ведения бизнеса – от методик работы до поставщиков товаров и обслуживания клиентов. Франчайзи же платят единовременную плату за право использования франчайзера и процент от их выручки в качестве роялти.

Франчайзинг является выгодным форматом бизнеса для франчайзера, так как он получает дополнительный заработок за счет франчайзи, а также расширяет свою брендовую и территориальную присутствие. Для франчайзи же это можно считать безопасным бизнесом, так как все инструменты для ведения бизнеса уже предоставлены, а бренд уже известен на рынке.

Примеры

Некоторые известные компании, работающие по франчайзингу: МакДональдс, КФС, Subway, Hilton Hotels, RE/MAX.

Данный формат бизнеса широко распространен во всем мире. В США, например, каждый пятый доллар выручки в розничной торговле приходится на франчайзинг.

Как это работает?

Франчайзинг представляет собой систему бизнеса, в которой успешная компания-франчайзер предоставляет другим предпринимателям-франчайзи право на использование своей брендовой продукции, технологий, знаний и опыта в обмен на определенную сумму денег и выполнение заранее согласованных требований и стандартов.

Главные преимущества франчайзинга

• Сокращение рисков для нового предпринимателя, благодаря оценке рынка и опыту франчайзера
• Включение в работу успешно функционирующей системы с уже установленным брендом и клиентской базой
• Получение поддержки в сферах маркетинга, обучения и обслуживания
• Возможность быстрого старта бизнеса с минимальными затратами на поиск и разработку собственного проекта

Основные этапы франшизного сотрудничества

1. Исследование франшизы и ее рынка, оценка возможностей для бизнеса
2. Выбор конкретного бренда и заключение договора с франчайзером
3. Обучение основам работы в франшизной системе
4. Подбор места для открытия франшизной точки и регистрация бизнеса
5. Адаптация франшизных стандартов и требований к специфике регионального рынка
6. Запуск бизнеса и поддержка со стороны франчайзера, включая обучение, консультации, маркетинговую и юридическую поддержку

Доходы и расходы

Доходы

Франшизный взнос – это первоначальная сумма, которую партнер-франчайзируемый выплачивает правообладателю франшизы при заключении договора.

Ежемесячные платежи – это регулярные платежи, которые партнер-франчайзируемый оставляет правообладателю франшизы за использование товарных знаков, бренда и других прав на протяжении действия договора. Размер ежемесячных платежей может зависеть от объема продаж.

Дополнительные доходы – могут быть получены от продажи товаров и услуг, а также при определенных условиях, например, при закупке товаров у поставщиков, указанных в условиях франшизы.

Расходы

Франшизный взнос – крупная статья затрат, связанных с покупкой прав на открытие франшизы. Его стоимость может варьироваться в зависимости от концепции франшизы, торговой марки и других факторов.

Роялти – регулярные платежи, которые партнер-франчайзируемый обязан оставлять в течение всего срока действия договора. Размер этого платежа может зависеть от объема продаж и других условий договора.

Закупка товаров и услуг – часто франчайзируемые предлагают конкретных поставщиков, указанных в условиях договора. Закупки у них могут считаться обязательными и составлять значительную часть расходов.

Реклама и маркетинг – в договоре могут быть прописаны обязательства по проведению рекламных кампаний и мероприятий для продвижения бренда, что может требовать дополнительных затрат.

• Важно понимать, что прибыль партнера-франчайзируемого зависит от многих факторов, включая эффективность управления и продаж, выбор конкретной концепции франшизы, региона и т.д.
• Перед тем, как вступить в франчайзинговый бизнес, необходимо тщательно изучить условия договора и посчитать ожидаемые затраты и прибыль.

Преимущества и недостатки

Преимущества

• Готовый бизнес-модель

Франчайзинг предоставляет готовый бизнес-модель, которая доказала свою эффективность на рынке. Это уменьшает риск неудачи при открытии нового бизнеса.

• Поддержка франчайзера

Франчайзер оказывает сильную поддержку в виде обучения, маркетинговых и рекламных материалов, а также технической помощи. Это позволяет предпринимателю быстро развернуть бизнес.

• Доступ к уже установленной клиентской базе

Франчайзинг позволяет предпринимателю получить доступ к уже установленной клиентской базе, что ускорит процесс завоевания рынка.

Недостатки

• Ограничения на деятельность

Франчайзер может наложить ограничения на деятельность франчайзи, что может ограничить возможности бизнеса.

• Высокие затраты на старт

Франчайзинг часто требует значительных затрат на покупку прав и оборудования, что может затруднить старт бизнеса.

• Высокие комиссионные

Франчайзер обычно берет высокие комиссионные с продаж, что может уменьшить прибыль франчайзи.

Как выбрать франшизу?

Шаг 1: Определите свои интересы и навыки

Перед тем как выбрать франшизу, необходимо определить, что вас интересует и в чем у вас больше всего опыта и навыков. Решив, в какой области вы хотите работать, вы уже сокращаете список возможных франшиз.

Шаг 2: Исследуйте рынок

После того как вы определили область своих интересов, стоит изучить рынок. Найдите компании-франчайзеры в вашей области и подробно изучите их предложения. Сравните их условия и решите, какая франшиза лучше всего подходит вам.

Шаг 3: Оцените затраты

Важно понимать, на что вы готовы тратиться в рамках данной франшизы. Оцените, сколько вам понадобится средств для начала работы и как долго вы будете ждать прибыли. Также учитывайте затраты на обучение и оборудование.

Шаг 4: Найдите отзывы

Ищите отзывы о компании-франчайзере в интернете и у других предпринимателей, которые работают с данной франшизой. Узнайте, насколько компания отзывчива к своим франчайзи, какие условия она предлагает и насколько успешны другие франчайзи в данной компании.

Шаг 5: Сверьте условия

Перед тем как заключить договор, убедитесь, что понимаете все условия франчайзинга и просветите дополнительные условия, которые вам кажутся неясными. Сравните условия различных франшиз и выберите ту, которая лучше всего подходит именно вам.

• Итог: выбирая франшизу, необходимо определить свои интересы, изучить рынок и отзывы, оценить затраты и сравнить условия различных франшиз.