Франчайзинг в торговле: простое объяснение и понятные примеры

Франчайзинг – это один из видов бизнеса, который набирает популярность в различных сферах экономики. Особенно актуальным он становится в сегменте торговли, где многие компании выбирают этот метод расширения своего бизнеса. В этой статье мы рассмотрим, как работает франчайзинг в торговле, какими его преимуществами и недостатками можно воспользоваться, а также приведём примеры успешных франчайзинговых сетей.

Франчайзинг представляет собой форму бизнеса, в которой франчайзер – это компания, имеющая успех в своей отрасли, предоставляет право индивидуальным предпринимателям (франчайзи) использовать свою торговую марку, знания и технологии в обмен на уплату соответствующих роялти. Таким образом, франчайзи получает всю необходимую поддержку и готовый бизнес-план, чтобы запустить свой собственный бизнес.

Как владелец франшизы, франчайзи имеет возможность вести бизнес, используя уже установленные процессы и структуру. Однако, несмотря на все преимущества, франшиза не подходит для каждого предпринимателя. Некоторые бизнесмены выбирают этот вид деятельности, чтобы избежать ошибок, которые могут возникнуть у них самостоятельно. Другие же предпочитают свободу и независимость, которую может дать собственный бизнес.

Что такое франчайзинг?

Определение термина

Франчайзинг – это бизнес-модель, при которой владелец фирмы (франчайзер) предоставляет право использования своего бренда, бизнес-концепции и тренинга другому предпринимателю (франчайзи).

Франчайзи получают право продавать товары или услуги, используя наработанный франчайзером бизнес-план, дизайн, многолетний опыт и рекламную поддержку.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг может быть замечен в разных отраслях, таких как ресторанный бизнес, сервисные услуги, продажа товаров или различные виды услуг. Например, многие известные марки франшизных заведений быстрого питания, такие как KFC и McDonald’s, являются примером бизнеса на основе франчайзинга.

Также многие крупные магазины, такие как Decathlon или Adidas, также могут предлагать франчайзинговую модель бизнеса другим предпринимателям, желающим развивать свой бизнес вместе с уже устоявшимся брендом.

Преимущества франчайзинга

• Низкие издержки на разработку бизнес-концепции и рекламу;
• Повышение узнаваемости бренда и увеличение числа точек продаж;
• Получение дополнительных доходов за счет выплаты роялти;
• Повышение мотивации персонала за счет получения права на использование удачных методик работы франчайзера.

Как работает франчайзинг в торговле?

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это вид бизнеса, при котором франчайзер предоставляет свой бренд, продукты и опыт, а также предоставляет поддержку и сопровождение бизнеса франчайзи. Взамен франчайзи получает право использовать бренд и клуб распространения товаров и/или услуг.

Как работает франчайзинг в торговле?

В торговле франчайзинг работает следующим образом: франчайзер открывает магазины с определенной торговой маркой и розничной торговой сетью, которые затем могут быть куплены у франчайзера франчайзорами. Франчайзи заплатит франчайзеру некую сумму за право использования бренда, стиля и меню. Франчайзер поставляет продукты франчайзи имеет возможность использовать торговый знак и торговую марку.

Преимущества и недостатки франчайзинга в торговле

Преимущества:

• Брендизирование товаров;
• Поддержка франчайзера;
• Ниже горизонтальных издержек;
• Ниже вертикальных издержек;
• Подготовка персонала;
• Улучшение контроля;
• Федеральный маркетинг;
• Взаимная поддержка франчайзера.

Недостатки:

• Высокая фактическая стоимость;
• Чрезмерные затраты на обучение и поддержку;
• Возможность конфликтов интересов;
• Привязка к бренду;
• Серьезное ограничение возможности самостоятельного управления;
• Привязка к ценам на продукты франчайзера;
• Привязка к имиджу бренда франчайзера.

Виды франчайзинга в торговле

1. Стандартный франчайзинг

Стандартный франчайзинг – это когда франчайзи получает право использовать торговую марку, бренд, знания, опыт, технологии и методы работы франчайзера в обмен на определенную сумму денег и выплату роялти.

В таком виде франчайзинга франчайзи получает готовый бизнес-план, установленные стандарты работы и документы, бренд, рекламную поддержку франчайзера и тренинги.

2. Мультибрендовый франчайзинг

Мультибрендовый франчайзинг – это когда франчайзи получает право использовать несколько торговых марок и брендов франчайзера одновременно в определенном регионе.

Мультибрендовый франчайзинг позволяет франчайзи иметь больше возможностей на рынке и предложить покупателям больше товаров и услуг. Однако, такой вид франчайзинга требует большей финансовой вложенности и команды.

3. Мастер-франчайзинг

Мастер-франчайзинг – это когда франчайзи получает право не только использовать торговую марку и бренд, но и продавать франшизы другим предпринимателям в определенном регионе или стране.

Мастер-франчайзинг позволяет франчайзисту получать дополнительные доходы за продажу франшиз и получение роялти от каждой открытой франшизы. Однако, такой вид франчайзинга требует большой ответственности и управленческих навыков.

Преимущества и риски франчайзинга в торговле

Преимущества:

• Ускоренный старт бизнеса. Благодаря возможности использования уже отработанной бизнес-модели, готовой концепции и бренда, франчайзи получает возможность быстрого запуска.
• Меньшие затраты на маркетинг и рекламу. Франчайзи пользуется уже существующей популярностью франчайзора на рынке и не тратит средства на привлечение клиентов.
• Поддержка и обучение. Франчайзор обеспечивает франчайзи всей необходимой информацией и навыками для работы в рамках концепции, а также поддерживает в дальнейшем.
• Низкий уровень риска. Разработанная бизнес-модель и бренд обеспечивают успех бизнеса и минимизируют риски для франчайзи.

Риски:

• Высокие начальные вложения. Выплата за право на использование бренда и концепции, а также затраты на открытие франшизного магазина могут быть значительными.
• Ограничения на действия. Франчайзи должен следовать общему стилю и концепции, что может привести к ограничению свободы действий и индивидуальности бизнеса.
• Зависимость от франчайзора. Франчайзи зависит от поддержки и готовности франчайзора помочь в решении проблем, изменении концепции и т.д.
• Конфликты между франчайзи. Конкуренция между франчайзи на одной территории может привести к конфликтам и снижению прибыли.

Известные примеры франчайзинга в торговле

McDonald’s

McDonald’s – самое известное мировое франчайзи в сфере общественного питания. Более 90% ресторанов работают на правах франчайзинга. Это означает, что владельцы ресторанов заключают договора с корпорацией на размещение знаменитого логотипа и технологий приготовления блюд. Кроме этого, франчайзи получают консультации по организации бизнеса, а также юридические и финансовые услуги.

7-Eleven

7-Eleven – это крупнейшая сеть магазинов в формате концессии: более 70% магазинов принадлежат франчайзи. Компания предлагает различные условия сотрудничества, такие как начальный взнос, роялти, партнерские программы.

Decathlon

Decathlon – это один из лидеров в производстве и продаже спортивной одежды и обуви. Компания предлагает щедрые условия сотрудничества своим франчайзи: обучения, помощь в подборе места, постоянную поддержку и консультации, включая локальную поддержку маркетинга и социальных сетей.

LUSH

LUSH – это бренд широко известный своими натуральными косметическими средствами. Основываясь на своей экологической и социальной ответственности, LUSH открыла свои двери для франчайзеров и предлагает обучение, поддержку и маркетинговую поддержку. Их франчайзи могут размещать свою собственную линейку косметических средств, а также продавать продукты от корпорации LUSH.