Маржинальная прибыль: объясняем простыми словами

Маржинальная прибыль – это один из основных показателей экономической эффективности. Она позволяет рассчитать, сколько прибыли получает компания за каждую проданную единицу товара или услуги. Изучение этого показателя помогает улучшить стратегию бизнеса и определить, какие товары или услуги приносят больше прибыли.

Для вычисления маржинальной прибыли нужно вычесть переменные издержки (затраты на производство и продажу товаров или услуг) из цены продажи единицы товара или услуги. Оставшаяся сумма есть маржинальная прибыль.

Чем выше маржинальная прибыль, тем больше компания получает денег за каждую проданную единицу товара или услуги. Это позволяет компании увеличивать свою прибыль и в конечном итоге увеличивать свою стоимость на рынке.

Что такое маржинальная прибыль?

Маржинальная прибыль – это показатель, который показывает, как изменится прибыль компании при изменении объема продаж на единицу. Иными словами, это разница между продажной ценой продукта и переменными издержками, которые тратятся на его производство.

Маржинальная прибыль выражается в денежном эквиваленте или в процентах от объема продаж, и является одним из важнейших показателей, которые применяются при планировании бизнес-процессов в компаниях. Кроме того, на основе маржинальной прибыли можно понять, насколько выгодна продажа товара или услуги.

Как рассчитать маржинальную прибыль?

Для расчета маржинальной прибыли необходимо вычесть переменные издержки, связанные с производством продукта, от его продажной цены:

Таким образом, в приведенном примере маржинальная прибыль составляет 50 рублей, то есть компания будет получать прибыль в размере 50 рублей за каждый проданный товар.

Как рассчитать маржинальную прибыль?

Шаг 1: Определите переменные затраты

Переменные затраты – это затраты, которые возрастают пропорционально количеству продукта или услуги, производимой компанией. Например, затраты на материалы, работу персонала, электроэнергию, транспорт и т. д.

Для расчета маржинальной прибыли вам необходимо знать свои переменные затраты. Есть несколько способов определить переменные затраты, один из которых – выделение затрат на каждый конкретный продукт, например, отдельно для каждого товара на складе.

Шаг 2: Определите цену продажи

Цена продажи – это цена, по которой компания продает свой продукт или услугу. Часто компании устанавливают цену продажи на основе рыночных цен, но это не единственный метод определения цены продажи.

Важно установить цену продажи, которая позволит компании зарегистрировать прибыль, превышающую переменные затраты (или маржинальную прибыль) продукта или услуги.

Шаг 3: Вычитайте переменные затраты из цены продажи

Расчет маржинальной прибыли – это просто вычисление разницы между ценой продажи и переменными затратами. Например, если цена продажи составляет 1000 рублей, а переменные затраты на производство продукта составляют 500 рублей, то маржинальная прибыль составит 500 рублей.

Расчет маржинальной прибыли позволяет компаниям понимать, как много они могут зарабатывать, продавая дополнительные продукты или услуги, и определять цену продажи для достижения желаемого уровня прибыли.

Зачем нужно знать маржинальную прибыль?

Планирование бизнеса

Знание маржинальной прибыли позволяет более точно планировать свой бизнес и строить ценовую политику. Например, если вы знаете, что маржинальная прибыль на продукт составляет 30%, то вы можете с уверенностью снизить цену на него на 5% для привлечения большего количества клиентов, не задев при этом свою прибыльную составляющую.

Контроль расходов

Знание маржинальной прибыли помогает контролировать расходы на производство. Вы сможете отслеживать свои расходы на материалы и труд, а также узнать, где возможно снизить затраты для увеличения маржинальной прибыли.

Принятие рациональных решений

Знание маржинальной прибыли помогает принимать рациональные решения. Например, если прибыль на конкретную услугу невысока, то вы можете решить увеличить цену на нее или вовсе убрать ее из ассортимента продукции, что приведет к увеличению прибыли в целом.

Контроль за конкурентом

Знание маржинальной прибыли позволяет контролировать финансовую стратегию конкурентов и принимать меры по укреплению своей конкурентной позиции.

Как увеличить маржинальную прибыль?

1. Снизить затраты на производство товара

Основным способом увеличения маржинальной прибыли является снижение издержек на производство. Это можно достигнуть различными способами, например, использованием более дешевых сырьевых материалов, сокращением затрат на транспортировку и хранение товара, улучшением технологических процессов и т.д.

2. Увеличить продажи

Другим способом повышения маржинальной прибыли является увеличение объема продаж. Чем больше товаров компания продаст, тем выше будет ее прибыль. Для этого можно проводить различные мероприятия по продвижению товара, например, проводить рекламные кампании, участвовать в ярмарках и выставках, давать скидки и бонусы за покупки и т.д.

3. Повышение цен на товар

Еще один способ увеличения маржинальной прибыли – повышение цен на товар. Однако, это не всегда является оптимальным решением, так как высокие цены могут отпугнуть клиентов и уменьшить объемы продаж. Поэтому, перед принятием решения о повышении цен, нужно провести анализ рынка и конкурентов.

4. Диверсификация бизнеса

Иногда, чтобы увеличить маржинальную прибыль, компании прибегают к диверсификации бизнеса. То есть, они начинают производить или продавать другие товары, которые могут приносить больше прибыли. Однако, этот способ является более сложным, так как требует дополнительных инвестиций и изучения нового рынка.