Формирование ассортимента является одним из ключевых аспектов успешного бизнеса. Однако, не всегда знания и опыт в этой области позволяют создать оптимальный набор товаров или услуг.
В данном тексте мы рассмотрим несколько примеров ассортиментных групп, которые помогут вам правильно сформировать свой ассортимент и привлечь больше клиентов.
- Пример №1. Ассортиментная группа “Стартовый набор”
- Пример №2. Ассортиментная группа “Премиальный набор”
- Пример №3. Ассортиментная группа “Сезонный набор”
- Примеры ассортиментных групп
- Группа товаров для дома
- Группа товаров для активного отдыха
- Группа товаров для детей
- Цель формирования ассортимента товаров
- Понимание потребностей клиентов
- Формирование конкурентных преимуществ
- Максимизация прибыли
- Как правильно группировать товары
- Выбор основной ассортиментной группы
- Формирование подгрупп
- Преимущества правильной группировки товаров
- Пример группировки по характеристикам товаров
- Группа товаров по цвету
- Группа товаров по материалу
- Группа товаров по типу
- Пример группировки по сезонности и времени года
- Зимняя коллекция
- Весенняя коллекция
- Летняя коллекция
- Осенняя коллекция
- Пример группировки по ценовым категориям
- Категория “Эконом”
- Категория “Премиум”
- Категория “Средний класс”
- Вопрос-ответ:
- Какова логика формирования ассортиментных групп?
- Какие категории товаров могут быть объединены в одну ассортиментную группу?
- Какова роль ассортиментных групп в маркетинге?
- Каким образом можно использовать ассортиментные группы для повышения продаж?
- Какие ошибки следует избегать при формировании ассортиментных групп?
- Какой должна быть минимальная и максимальная ширина ассортиментной группы?
- На что следует обратить внимание при выборе товаров для ассортиментной группы?
- Какие бонусы можно предоставить покупателю при покупке товаров из ассортиментной группы?
- Что такое группа базового товара?
- Как две соседние ассортиментные группы могут быть связаны между собой?
- Разве не логичнее формировать ассортиментные группы на основе брендов, а не товарных категорий?
- Какие возможности по размещению ассортиментных групп могут быть использованы в торговом зале?
- Какую роль играют исследования, проводимые для формирования ассортиментных групп?
- Каково соотношение товаров внутри ассортиментной группы?
Пример №1. Ассортиментная группа “Стартовый набор”
Эта группа включает в себя базовые товары или услуги, которые понадобятся клиенту при первом контакте с вашим бизнесом. Например, если вы предлагаете услуги по фотосъемке, то такой набор может включать в себя услугу фотосессии и фотоальбом.
Подобная группа поможет вам отличить ваш бизнес от конкурентов и сразу же предложить клиентам все, что им может понадобиться.
Пример №2. Ассортиментная группа “Премиальный набор”
Данная группа товаров или услуг рассчитана на клиентов с высокими запросами и уровнем дохода. Она может включать в себя премиальные товары или услуги, редкие коллекционные предметы и т.д.
Подобная группа не только привлечет клиентов с высокими запросами, но и позволит вам повысить уровень доходов.
Пример №3. Ассортиментная группа “Сезонный набор”
Как правило, в разное время года у клиентов появляются разные потребности. Например, летом многие хотят приобрести купальный костюм или легкую одежду, а зимой – теплую одежду и обувь.
Группа товаров или услуг, связанных с сезонностью, поможет удовлетворить клиентские потребности и привлечь больше покупателей в нужный момент времени.
Запомните, правильно сформированный ассортимент товаров или услуг поможет вашему бизнесу не только выжить на рынке, но и получать достойную прибыль.
Примеры ассортиментных групп
Группа товаров для дома
Эта группа включает в себя все необходимое для обустройства и украшения дома: мебель, текстиль, декор и посуду. Она позволяет клиентам сделать комплексный заказ и получить все необходимое для создания уюта и комфорта в своем доме.
Группа товаров для активного отдыха
Эта группа содержит товары для людей, которые предпочитают активный образ жизни и отдых на природе: палатки, спальники, грили, лодки и многое другое. Это позволяет клиентам выбрать все необходимое для отличного отдыха на природе в одном месте.
Группа товаров для детей
Эта группа включает в себя все для маленьких клиентов: игрушки, детскую мебель, товары для новорожденных и многое другое. Это позволяет родителям сделать необходимые покупки для своих детей в одном месте и обеспечить их комфортом и безопасностью.
- Различные группы товаров удобны для комплексного заказа;
- Это экономит время клиента на поиски отдельных компонентов;
- Клиент получает больше возможностей для выбора и подбор.
Цель формирования ассортимента товаров
Понимание потребностей клиентов
Одной из основных целей формирования ассортимента товаров является понимание потребностей клиентов. Именно клиенты определяют, какие товары должны быть представлены в магазине или на сайте, ведь именно они будут покупать эти товары. Для этого необходимо изучать рынок, проводить анализ конкурентов и определять, какие товары наиболее востребованы у клиентов.
Формирование конкурентных преимуществ
Формируя ассортимент товаров, можно создать конкурентные преимущества перед другими продавцами товаров. Например, добавление уникальных товаров, которых нет у конкурентов, или улучшение качества товаров, что сделает ваш магазин более привлекательным для покупателей.
Максимизация прибыли
Формирование ассортимента товаров также направлено на максимизацию прибыли. Выбор товаров должен быть сбалансирован между ценой и качеством, чтобы товары были доступны широкому кругу покупателей и приносили необходимую прибыль магазину. Однако, важно находить новые товары, которые будут стимулировать продажи и увеличивать прибыль.
- Итак, формирование ассортимента товаров – важный процесс, который направлен на:
- Понимание потребностей клиентов;
- Формирование конкурентных преимуществ;
- Максимизацию прибыли магазина.
Используя эти основные цели, можно создать уникальный ассортимент товаров, который будет привлекать клиентов и увеличивать прибыль магазина.
Как правильно группировать товары
Выбор основной ассортиментной группы
Перед тем, как начать группировать товары, нужно определиться с основной ассортиментной группой. Возможные варианты – это примеры товаров, которые имеют схожие характеристики и предназначение. Например, если вы занимаетесь продажей одежды, то вашей основной ассортиментной группой могут быть категории товаров: женская одежда, мужская одежда, детская одежда и т.д.
Формирование подгрупп
После того, как основная ассортиментная группа определена, можно приступать к формированию подгрупп. При выборе критериев группировки стоит ориентироваться на свой товар и потребности целевой аудитории. Например, в группе “Женская одежда” можно формировать подгруппы по стилю одежды (классический, спортивный и т.д.) или по типу одежды (платья, брюки, верхняя одежда и т.д.).
Преимущества правильной группировки товаров
- Легче находить нужный товар для целевой аудитории
- Улучшается пользовательский опыт
- Повышается эффективность продажи
Начиная группировать товары, стоит помнить, что без правильной основной ассортиментной группы и подгрупп, товары могут не продаваться так хорошо, как это могло бы быть. Неправильная группировка может также негативно сказаться на опыте пользователей. При правильной группировке товаров увеличивается вероятность успешной продажи и удовлетворенности потребителей.
Пример группировки по характеристикам товаров
Группа товаров по цвету
- Красные: футболки, платья, свитера
- Синие: джинсы, рубашки, куртки
- Зеленые: пальто, брюки, шорты
Группа товаров по материалу
- Хлопковые: футболки, рубашки, платья
- Шерстяные: свитера, пальто, шапки
- Кожаные: куртки, ботинки, сумки
Группа товаров по типу
- Спортивная одежда: кроссовки, штаны, футболки
- Одежда для офиса: костюмы, блузки, брюки
- Повседневная одежда: джинсы, футболки, платья
| Цвет | Материал | Тип |
| Красные | Хлопковые | Спортивная одежда |
| Синие | Шерстяные | Одежда для офиса |
| Зеленые | Кожаные | Повседневная одежда |
Такая группировка товаров упрощает поиск и позволяет покупателю быстрее и легче найти нужный товар. Кроме того, это помогает увеличить продажи, так как покупатель, найдя нужную ему категорию товаров, может быть заинтересован в других товарах из этой же категории, которые он бы не нашел, если бы все товары были случайным образом рассредоточены по магазину.
Пример группировки по сезонности и времени года
Зимняя коллекция
Для любителей зимнего спорта и комфорта в холодное время года, мы предлагаем широкий выбор термобелья, курток, шапок, перчаток и ботинок из износостойких материалов.
- Куртка для сноубординга
- Ботинки с мембраной
- Шапка с утеплителем
Весенняя коллекция
Время расцвета природы и пробуждения от сна. Тонкая замша, кожа, гладкая ткань и светлые оттенки – все это отличает весенний ассортимент одежды и обуви.
- Кожаные туфли
- Рубашка из хлопка
- Гладкая куртка
Летняя коллекция
Свежий ветер, жаркий песок и кристально чистая вода – лето – это время путешествий и отдыха на природе. Мы предлагаем легкую одежду и комфортную обувь, чтобы наслаждаться каждым моментом отпуска.
- Легкий хлопковый костюм для прогулок на яхте
- Летние кеды из хлопка
- Солнцезащитная кепка
Осенняя коллекция
Желтые листья, прохлада и туман – осень – это время умиротворения и готовности к зиме. В этих условиях важно иметь удобную, но теплую одежду и водонепроницаемую обувь.
- Теплая куртка с утеплителем
- Плащ на подкладке
- Водогреющие ботинки
Пример группировки по ценовым категориям
Категория “Эконом”
Для тех, кто хочет купить качественный товар по доступной цене, мы предлагаем товары категории “Эконом”. В этой категории вы найдете продукцию по приемлемым ценам.
- Базовые модели офисных кресел от 3000 руб.
- Недорогие мобильные телефоны от 5000 руб.
- Компактные электрочайники от 1000 руб.
Категория “Премиум”
Если вы ищете товары высокого качества, то категория “Премиум” – это для вас. В ней вы найдете товары от известных брендов и изготовленные из лучших материалов.
- Элитные кожаные диваны от 100000 руб.
- Премиум-класс электронных сигарет от 5000 руб.
- Высококачественные керамические ножи от 5000 руб.
Категория “Средний класс”
Если вы ищете баланс между качеством и ценой, мы рекомендуем вам обратить внимание на товары категории “Средний класс”. Здесь вы найдете продукцию известных брендов по средней цене.
- Серия стиральных машин с функцией сушки от 45000 руб.
- Современные бытовые холодильники от 30000 руб.
- Лучшие модели игровых наушников от 10000 руб.
| Категория товаров | Ценовой диапазон | Примеры товаров |
|---|---|---|
| Категория “Эконом” | от 1000 руб. | Офисные кресла, мобильные телефоны, электрочайники |
| Категория “Средний класс” | от 10000 руб. | Стиральные машины, холодильники, игровые наушники |
| Категория “Премиум” | от 50000 руб. | Кожаные диваны, электронные сигареты, керамические ножи |
Вопрос-ответ:
Какова логика формирования ассортиментных групп?
Логика формирования ассортиментных групп зависит от многих факторов: целевой аудитории, сезонности, категории товаров и т.д. Но в целом, основной принцип – сочетание товаров, которые комплиментируют друг друга и вместе образуют логическую и функциональную группу.
Какие категории товаров могут быть объединены в одну ассортиментную группу?
Категории товаров, объединенные в одну ассортиментную группу, должны быть логически связаны. Например, для категории обуви это могут быть группы по материалам, типу подошвы, типу замка и т.д.
Какова роль ассортиментных групп в маркетинге?
Ассортиментные группы позволяют повысить эффективность мероприятий по маркетингу, т.к. снижают стоимость привлечения клиентов, упрощают ориентирование покупателей в ассортименте товаров и повышают узнаваемость бренда.
Каким образом можно использовать ассортиментные группы для повышения продаж?
Для повышения продаж можно использовать такие методы, как упаковки товаров в группы по степени цены (например, дорого-дешево), по функциональным характеристикам (например, для занятий спортом), а также по привлекательности (например, для детей).
Какие ошибки следует избегать при формировании ассортиментных групп?
Ошибки, которые следует избегать при формировании ассортиментных групп, включают: перегруженность группы, неверное сочетание товаров, то, что группы формируются на основе личных предпочтений, а не на основе общих потребностей покупателей.
Какой должна быть минимальная и максимальная ширина ассортиментной группы?
Минимальная ширина ассортиментной группы – два товара, что позволяет создавать двойные предложения и упаковки товаров. Максимальная ширина ассортиментной группы – 12-15 товаров, чтобы не перегружать группу и не усложнять ориентирование покупателей.
На что следует обратить внимание при выборе товаров для ассортиментной группы?
При выборе товаров для ассортиментной группы следует обратить внимание на сочетаемость, логичность, сезонность, а также необходимо учитывать популярность и востребованность товаров в целом и в группе.
Какие бонусы можно предоставить покупателю при покупке товаров из ассортиментной группы?
Покупателям можно предоставлять бонусы, такие как скидки на следующую покупку, подарки, сертификаты на скидку, дополнительные товары в подарок.
Что такое группа базового товара?
Группа базового товара – это группа, в которую входит товар, который является наиболее популярным и стабильным в продажах из всего ассортимента.
Как две соседние ассортиментные группы могут быть связаны между собой?
Две соседние ассортиментные группы могут быть связаны между собой по типу товаров, тематике, сезонности или функциональности.
Разве не логичнее формировать ассортиментные группы на основе брендов, а не товарных категорий?
Логичнее формировать ассортиментные группы на основе товарных категорий, т.к. это более удобно и понятно для покупателей, нежели группировать товары на основе бренда, который может быть незнаком покупателю, особенно если это бренд, новый на рынке.
Какие возможности по размещению ассортиментных групп могут быть использованы в торговом зале?
В торговом зале можно использовать разные способы размещения ассортиментных групп: непосредственно вместе, бок о бок, разделенные по зонам, разделенные по полкам, разделенные по цветовой гамме, по блокам и т.д.
Какую роль играют исследования, проводимые для формирования ассортиментных групп?
Исследования, проводимые для формирования ассортиментных групп, позволяют определить потребности покупателей, наиболее популярные товары, необходимые атрибуты, сезонность, а также брендовую ориентацию.
Каково соотношение товаров внутри ассортиментной группы?
Соотношение товаров внутри ассортиментной группы должно быть грамотно выбрано в соответствии с ценовой политикой и востребованностью товаров. Обычно используется соотношение 1/3 дорогих товаров, 1/3 средней цены и 1/3 недорогих товаров.