Продажи через посредников: плюсы и минусы

Каждый бизнесмен ставит перед собой цель выйти на новые рынки сбыта, увеличить поток продаж и получить больше прибыли. Для этого многие предприниматели выбирают торговлю через посредников – компании, которые продают товары от имени производителя. Однако, такой подход имеет и свои плюсы, и минусы.

Плюсы:

• Расширение каналов сбыта: посредники могут работать на территориях, где производитель не имеет своих представительств.
• Сокращение времени и затрат на поиск клиентов: посредники уже имеют базу потенциальных покупателей, с которыми они работают.
• Увеличение объемов продаж: посредники обычно имеют действительно высокие продажи, что позволяет производителю быстрее реализовывать свою продукцию.
• Снижение затрат на маркетинг: основная реклама может быть сделана посредником, а не производителем.

Отмечаем, что выгодность продаж через посредников существенно зависит от типа товара и выбранного посредника.

Минусы:

• Снижение прибыли: посредники не работают бесплатно, поэтому цена товаров с их участием возрастает, что может снизить конкурентоспособность товара и прибыль для производителя.
• Увеличение затрат на транспортировку товара: посредник размещает заказ на производство или покупает готовый товар, а затем транспортирует его в свои центры сбыта. Эти затраты могут быть выше, чем если бы производитель сам доставлял товар своим клиентам.
• Риск обмана: поскольку производитель не контролирует процесс продаж через посредника, есть риск поддельных товаров, как от посредника, так и от его клиентов.
• Снижение узнаваемости бренда: товар может продаваться под брендом посредника, а не производителя. Это может привести к уменьшению узнаваемости бренда и сокращению потока клиентов.

Решение продавать товар через посредников должно быть взвешенным, исходить не только из желания быстрее и эффективнее продавать товары, но и из финансовых и временных возможностей малых и средних бизнесов. Только при правильном выборе посредника и грамотном подходе можно достигнуть успеха на новых рынках.

Продажи через посредников: в чем суть

Что такое продажи через посредников?

Продажи через посредников – это способ реализации товаров или услуг, при котором компания не продает их напрямую конечным покупателям, а использует посредников. Это могут быть дистрибьюторы, розничные сети, интернет-магазины и другие организации, которые покупают продукцию у производителя и затем реализуют ее конечным покупателям.

Плюсы использования посредников

• Расширение аудитории. Компания может продвигать свой продукт на новые рынки, благодаря посредникам, действующим на нужной территории.
• Экономия времени и ресурсов. Если компания не обладает развитой сетью продаж, использование посредников позволит сэкономить время и средства на создание собственной инфраструктуры.
• Увеличение объемов продаж. За счет наличия разнообразных каналов продаж можно добиться большего объема продаж и выручки.

Минусы использования посредников

• Увеличение цены продукта. Посредники берут свой процент за свои услуги, что приводит к увеличению цены продукта для конечного покупателя.
• Потеря контроля над процессом продаж. Компания не может контролировать качество работы посредников, что может отразиться на репутации бренда.
• Сложности с управлением инвентаризации. Использование посредников может повлечь за собой распыление запасов на разных складах и усложнение процесса инвентаризации.

Преимущества работы через посредника

1. Расширение клиентской базы

Когда вы работаете с посредником, вы получаете доступ к его клиентской базе. Это может привести к увеличению потенциального количества заказов и, следовательно, к росту объемов продаж.

2. Экономия времени и ресурсов

Работа с посредником может сократить ваши затраты на маркетинг и рекламу, так как посредник уже занимается привлечением клиентов и продвижением вашего товара. Кроме того, вы экономите время на обработку заказов и доставку товаров – это все выполняется посредником.

3. Снижение рисков и затрат на экспансию бизнеса

Если ваш бизнес только начинает расширяться на новые рынки, работа через посредника может снизить ваши риски и затраты. Вы можете использовать посредника, чтобы оценить спрос на ваш товар на новом рынке и избежать потенциальных проблем и затрат, связанных с открытием новых филиалов и организацией логистики.

4. Увеличение гибкости бизнеса

Работа с посредником позволяет вашему бизнесу быть более гибким. Когда вы используете услуги посредника, вы можете быстро адаптироваться к изменениям в спросе на товар, а также изменениям в маркетинговой стратегии.

5. Уменьшение затрат на поддержание инфраструктуры

Когда вы работаете через посредника, вам не нужно инвестировать в дополнительные инфраструктурные ресурсы, такие как склады, системы управления заказами и транспортировка. Все это обеспечит посредник.

• В итоге, работа через посредника имеет множество преимуществ, которые могут помочь вашему бизнесу расти и экономить. Однако, важно тщательно выбирать посредника и заключать договоры, чтобы избежать потенциальных рисков и проблем.

Недостатки продаж через посредников

Высокая комиссия

Один из основных минусов продаж через посредников – это высокая комиссия. Делая продажи через посредников, вы платите не только за производство товара, но и за услуги, предоставляемые посредником. Часто цена на товары может вырасти на 10-15% из-за комиссионных платежей.

Потеря контроля над продажами

Еще один недостаток продаж через посредников – потеря контроля над продажами. При продаже через посредников, вы не имеете прямого контакта с клиентами и не можете контролировать процесс продажи. Вы не можете узнать отзывы клиентов о продукте и не сможете сразу же наладить рекламу или убрать товар, который не пользуется спросом.

Снижение лояльности клиентов

Еще один недостаток – это снижение лояльности клиентов. При работе с посредниками, вы не можете контролировать качество обслуживания клиентов. Плохое обслуживание или низкое качество товара могут снизить лояльность клиентов и отрицательно сказаться на вашей репутации.

Увеличение времени доставки

При продаже через посредников, товары должны сначала попасть к посредникам, а затем к клиентам. Этот процесс может занять значительное время и привести к увеличению времени доставки товаров. Это может негативно повлиять на качество обслуживания клиентов и снизить качество продаж.