Конкуренция на любом рынке – это неизбежность, которую приходится принимать на вооружение. Каждая компания стремится занять максимальную долю рынка и стать лидером в своей отрасли. Какими способами это можно достичь? Какие меры стоит принимать, чтобы удержать свои позиции в конкурентной борьбе?
Способы конкурентных действий на рынке разнообразны и зависят от культуры и специфики каждого бизнеса. В этой статье мы рассмотрим основные типы конкурентных действий и приведем примеры их использования. Будьте готовы к тому, что для достижения успеха потребуется немало усилий и анализа конкурентной среды.
Следует отметить, что выбор определенного способа конкурентной борьбы зависит от множества факторов: размера компании, стадии ее развития, особенностей рынка и поведения конкурентов. Но безусловно, овладение навыками конкурентных действий поможет не только увеличить долю рынка, но и сделать бизнес более успешным и эффективным.
Прямые действия
Понижение цен
Описание: Понижение цен – это самый распространенный способ конкурентных действий на рынке. Он заключается в снижении цен на товары или услуги для привлечения большего количества покупателей.
Пример: Классическим примером прямого действия является борьба между крупными супермаркетами, которые предлагают скидки на продукты первой необходимости для увеличения своей клиентской базы.
Улучшение качества товаров или услуг
Описание: Улучшение качества товаров или услуг – это еще один способ прямых конкурентных действий на рынке. Этот метод используется для привлечения покупателей, которые готовы заплатить больше за более качественный товар.
Пример: Бренд Apple является отличным примером использования этого способа конкуренции на рынке. Компания всегда следит за высоким качеством своих устройств и постоянно улучшает их характеристики для привлечения покупателей.
Широкий выбор товаров или услуг
Описание: Широкий выбор товаров или услуг – это еще один способ прямых конкурентных действий на рынке. Компании, которые предлагают больше товаров или услуг, чем их конкуренты, могут привлечь больше покупателей.
Пример: Интернет-магазины, такие как Amazon или Ozon, являются примерами компаний, которые используют этот способ. Они предлагают широкий выбор товаров и доставляют их по всему миру, что позволяет привлекать больше клиентов и увеличивать свою долю рынка.
Косвенные действия
Снижение цен
Один из косвенных способов конкурентных действий на рынке – снижение цен. Конкуренты могут использовать различные стимулы для сокращения цен на свои товары или услуги. Одним из них может быть сокращение затрат на производство или поставку товаров, что приводит к уменьшению цен для потребителей.
Улучшение качества
Еще одним способом конкурентных действий на рынке является улучшение качества товаров или услуг. Как правило, конкуренты, которые имеют лучшее качество продукции, могут предложить более высокие цены, что будет рассматриваться потребителями, как лучший выбор.
Пример: Производитель спортивной обуви может оснастить свои модели новыми технологиями для обеспечения лучшей защиты и удобства. В результате, клиенты могут быть заинтересованы в покупке этого бренда, заплатив большую сумму за товар.
Расширение ассортимента
Конкуренты на рынке могут использовать также расширение ассортимента товаров или услуг, предлагаемых вашей компанией. Этот способ может включать добавление новых продуктов или услуг в ассортимент, которые раньше не были предлагаемыми.
Пример: Компания по производству мебели может рассмотреть возможность добавления в ассортимент нового вида мебели, такого как столы для работы на открытом воздухе или же мебель для домашних животных.
Продвижение бренда
Конкуренты могут продвигать свой бренд на рынке, чтобы привлечь больше клиентов. Для этого можно использовать различные инструменты маркетинга, такие как реклама, PR-акции, социальные медиа и другие.
Пример: Производитель пиццы может продвигать свой бренд в социальных сетях, проводить акции или же добавить новые вкусы в меню, чтобы привлечь клиентов и увеличить продажи.
Примеры конкурентных действий
Снижение цен
Одним из самых частых конкурентных действий на рынке является снижение цен на товары или услуги. Это может быть вызвано как стратегическим планом компании, так и попыткой ответить на снижение цен конкурента.
Например, когда компания Apple выпустила свой iPhone X за 1000 долларов, Samsung снизила цену на свой флагманский смартфон Galaxy S8 на 200 долларов в течение первого месяца продаж.
Усиление маркетинговых кампаний
Компании также могут конкурировать за внимание покупателей, усиливая свои маркетинговые кампании. Например, Coca-Cola и PepsiCo осуществляют продвижение своих напитков через крупные спортивные события, такие как Супербоул.
В 2019 году PepsiCo заплатил 20 миллионов долларов за право использования лица Кристиани Роналду в своих рекламных кампаниях.
Расширение линейки товаров
Расширение линейки товаров – еще один способ конкуренции на рынке. Компании пытаются закрепить своих покупателей, предлагая им более широкий выбор продуктов.
Например, многие производители мобильных устройств выпускают отличающиеся по цене и характеристикам модели, чтобы привлечь широкую аудиторию. Для примера можно привести компанию Huawei, которая выпускает серию смартфонов P, а также более доступную серию Lite.