Товарный ассортимент и товарная номенклатура в маркетинге: как правильно выбирать и группировать товары

Правильный выбор товаров и группировка их в каталоге – это важнейшие задачи маркетинга. Потребители ждут, что им будут предложены товары, удовлетворяющие их потребности и требования. Как правильно определить ассортимент товаров? Как скомпоновать его в каталоге? На эти вопросы мы и постараемся ответить в этом тексте.

Как выбирать товары?

Перед тем, как выбирать товары, необходимо лучше ознакомиться с целевой аудиторией – ее потребностями, требованиями, бюджетом и т.д. Только тогда можно правильно определить ширину и глубину ассортимента. Кроме того, необходимо учитывать тенденции рынка, конкурентов и экономическую обстановку в стране.

Ключевые моменты при выборе товаров:

  1. Целевая аудитория;
  2. Тенденции рынка;
  3. Конкуренты;
  4. Экономическая обстановка.

Как группировать товары?

Оптимальный вариант – это разделение товаров на категории с учетом целевой аудитории. Например, для родителей с маленькими детьми можно выделить категорию «Товары для малышей», которая будет содержать пеленки, детскую косметику, игрушки и множество других товаров.

Основные категории товаров:

Товары для взрослых и детей

Бытовая техника и электроника

Одежда и обувь

Косметика и парфюмерия

Зоотовары

Содержание
  1. Товарный ассортимент и товарная номенклатура в маркетинге
  2. Выбор товаров
  3. Группировка товаров
  4. Ведение каталога товаров
  5. Важность правильного выбора товаров
  6. Расширение ассортимента – не всегда хорошо
  7. Создание своей ниши на рынке
  8. Создание логичной номенклатуры продуктов
  9. Как правильно группировать товары
  10. 1. Похожий характеристики товаров
  11. 2. По ценовым категориям
  12. 3. По функциональному назначению
  13. 4. По брендам или производителям
  14. Ассортиментные стратегии в маркетинге
  15. Стратегия широкого ассортимента
  16. Стратегия узкого ассортимента
  17. Стратегия дифференциации ассортимента
  18. Категоризация товаров в магазинах
  19. Почему необходима категоризация товаров?
  20. Примеры категорий товаров
  21. Товарная номенклатура и ее роль в продвижении товаров
  22. Роль товарной номенклатуры в продвижении товаров
  23. Преимущества правильной товарной номенклатуры
  24. Вопрос-ответ:
  25. Как выбрать правильный товарный ассортимент для магазина?
  26. Как правильно группировать товары в магазине?
  27. Как определить цену на товар?
  28. Как настроить поиск по номенклатуре в онлайн-магазине?
  29. Какой должна быть длина описания товара в онлайн-магазине?
  30. Как подобрать акции и скидки для товаров?
  31. Как эффективно использовать кросс- и апселл в продажах?
  32. Как правильно определить спрос на новый товар?
  33. Каковы преимущества продажи цифровых товаров?
  34. Как определить минимальный заказ для Б2Б-клиентов?
  35. Какое влияние на продажи оказывает скорость загрузки сайта?
  36. Какую роль играют упаковка и дизайн продукта в маркетинге?
  37. Как настроить партнерскую программу в интернет-магазине?
  38. Как настроить продажу продуктов со склада и под заказ?
  39. Как избежать проблем с возвратами товаров?

Товарный ассортимент и товарная номенклатура в маркетинге

Выбор товаров

Один из ключевых аспектов в маркетинге — правильный выбор товаров для продажи. Компания должна определить свою целевую аудиторию и понять, какие товары им могут понадобиться. Необходимо анализировать ситуацию на рынке и конкурентов, чтобы выделить уникальные продукты, которые будут привлекать покупателей.

Кроме того, важно понимать, какие товары имеют высокий уровень востребованности и прибыльности, чтобы сфокусироваться на этих продуктах и увеличить выручку.

Группировка товаров

Чтобы предложить покупателям наиболее удобный и логичный выбор товаров, компании часто группируют их по категориям. Это может быть по характеристикам, типу товара или даже по ценовому диапазону.

Группировка позволяет не только упростить поиск нужного товара, но и стимулировать продажи: вместо одного дешевого товара покупатель может приобрести пакет из нескольких продуктов.

Однако не следует перегружать ассортимент слишком многими группами товаров, что может привести к запутанности и сложности выбора для покупателя.

Ведение каталога товаров

Важно иметь правильную систему учета товаров, для чего маркетологи используют товарную номенклатуру. Это не только позволяет следить за запасами товара и узнавать, когда необходимо заказать новую партию, но и определять прибыльность конкретных товаров и категорий.

Создание каталога товаров упрощает ведение учета вручную, а также может использоваться для автоматического управления запасами товаров на площадках электронной коммерции.

  • Правильный выбор и группировка товаров — основа успешного маркетинга.
  • Группировка помогает понятно и логично представить ассортимент.
  • Систематизирование ассортимента товаров помогает управлять запасами и анализировать данные.

Важность правильного выбора товаров

Расширение ассортимента – не всегда хорошо

Одним из основных факторов, влияющих на успешность бизнеса является правильно составленный товарный ассортимент. Но, расширение ассортимента не всегда приносит желаемые результаты. Зачастую излишнее предложение товаров приводит к необходимости содержать больше складского пространства, затрата большего количества финансов на рекламу и управление продукцией. При недостаточном спросе на продукцию это может привести к снижению прибыли и неэффективным затратам.

Создание своей ниши на рынке

Для создания успешного бизнеса необходимо изучить рынок и выработать сегмент, который можно занять своей продукцией. Продукты должны соответствовать запросам целевой аудитории, это поможет привлечь большее количество покупателей и дать возможность продвигать очередную новинку с помощью достаточно сильного имиджа бренда и узнаваемости.

Создание логичной номенклатуры продуктов

Товарная номенклатура – это перечень продуктов, группирующихся на основе различных критериев, например, по потребностям и запросам клиентов, весу, уровню качества, регионам и т. д. Важно, чтобы номенклатура была логичной и соответствовала запросам покупателей и особенностей их потребительского поведения. Это упростит процесс поиска идеальной опции и ускорит производственные процессы в организации.

Как правильно группировать товары

1. Похожий характеристики товаров

Одним из основных критериев при группировке товаров являются их характеристики, такие как размер, материал, цвет, форма и т.д. Товары, которые имеют схожие характеристики, могут быть объединены в одну категорию, что упрощает поиск и выбор нужного товара.

2. По ценовым категориям

Группировка товаров по ценовым категориям помогает потребителю выбрать товары, которые соответствуют его бюджету. Это также может помочь отделу продаж управлять товарным запасом и определять ценовые стратегии.

3. По функциональному назначению

Группировка товаров по их функциональному назначению – отличный способ помочь покупателю выбрать нужный товар для своих потребностей. Категории товаров могут быть созданы на основе того, что они делают, например, “для готовки”, “для ухода за кожей” или “для отдыха и развлечений”.

4. По брендам или производителям

Группировка товаров по брендам или производителям может помочь покупателю найти товар, которому он доверяет и который полностью соответствует его ожиданиям. Также это поможет производителям увеличить узнаваемость бренда и создать лояльность покупателей.

Важно правильно организовать товарную номенклатуру, чтобы покупатели могли легко находить нужные товары и быстро сделать покупку. Это поможет увеличить продажи и усилить связь с клиентами.

Ассортиментные стратегии в маркетинге

Стратегия широкого ассортимента

Эта стратегия предполагает наличие в ассортименте магазина большого количества товаров, отвечающих широкому спектру потребностей покупателей. Такой подход позволяет привлекать большое количество клиентов и удерживать их, затрачивая меньшее количество ресурсов на продвижение каждого товара.

Стратегия узкого ассортимента

Данная стратегия предполагает наличие в ассортименте малого числа товаров, но каждый из них имеет высокую специализацию и качество. Такой подход позволяет магазину сосредоточиться на конкретном сегменте рынка и стать экспертом в данной области. Также, узкий ассортимент позволяет минимизировать затраты на хранение товаров и управление складом.

Стратегия дифференциации ассортимента

Эта стратегия предполагает создание уникального ассортимента, состоящего из товаров, отличающихся от аналогов на рынке. Данная стратегия позволяет привлекать потребителей, заинтересованных в оригинальных продуктах, и дифференцироваться от конкурентов.

Выбор стратегии ассортимента зависит от множества факторов, включая тип продукции, характеристики рынка и потребительские предпочтения. Однако, правильно подобранная ассортиментная стратегия может значительно повысить конкурентоспособность магазина и обеспечить его успех на рынке.

Категоризация товаров в магазинах

Почему необходима категоризация товаров?

Категоризация товаров в магазинах является важным шагом в организации товарной номенклатуры. Правильно группированный товарный ассортимент помогает покупателю быстрее находить нужный товар, а магазину – более эффективно управлять запасами и продажами.

Категоризация товаров дает следующие преимущества:

  • Легкость и быстрота поиска товара
  • Повышение узнаваемости магазина
  • Экономия времени на составление заказов
  • Увеличение продаж и лояльности клиентов

Примеры категорий товаров

Одним из самых простых способов категоризации товаров является деление на группы по виду продукта, например:

  • Продукты питания (мясо, рыба, хлеб, овощи, фрукты)
  • Товары для дома (бытовая химия, бытовая техника, мебель, посуда)
  • Одежда и обувь (мужская, женская, детская)
  • Косметика и парфюмерия (декоративная косметика, уход за телом, парфюмерия)
  • Электроника (компьютеры, мобильная техника, телевизоры)

Кроме того, можно использовать категории, связанные с целевой аудиторией, типом стимулов к покупке, сезонностью и другими факторами.

Категория товаров Примеры
Товары для путешествий чемоданы, рюкзаки, пляжные аксессуары
Товары для спорта спортивная одежда, обувь, инвентарь
Товары для домашних животных корма, лакомства, игрушки, аксессуары

Важно помнить, что категории товаров должны быть понятны и удобны для потребителя.

Товарная номенклатура и ее роль в продвижении товаров

В маркетинге формирование правильного товарного ассортимента имеет решающее значение для успеха бизнеса. Один из ключевых элементов формирования товарного ассортимента – это товарная номенклатура. Товарная номенклатура – это список всех товаров, которые продает компания или магазин. Каждый товар в номенклатуре имеет свой уникальный код, который используется для его идентификации в системе учета.

Роль товарной номенклатуры в продвижении товаров

Формирование правильной товарной номенклатуры позволяет максимально эффективно использовать ресурсы и достичь целей продаж. Важно группировать товары в номенклатуре по категориям, чтобы покупатели могли находить нужные им товары быстро и удобно. Кроме того, правильная группировка товаров может повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Преимущества правильной товарной номенклатуры

  • Увеличение узнаваемости бренда;
  • Улучшение качества обслуживания клиентов;
  • Повышение эффективности управления учетом товаров;
  • Оптимизация затрат на управление складом и логистику.

Инвестирование времени и ресурсов в создание правильной товарной номенклатуры помогает достигнуть успеха в бизнесе и увеличить конкурентоспособность компании.

Вопрос-ответ:

Как выбрать правильный товарный ассортимент для магазина?

При выборе товарного ассортимента следует определить потребности целевой аудитории, а также изучить конкуренцию на рынке. Также стоит учитывать текущие тенденции моды и спрос на конкретные товары. Результативность выбранного ассортимента можно оценить по продажам.

Как правильно группировать товары в магазине?

Товары следует группировать по категориям, которые будут понятны и удобны для покупателей. Например, одежду можно расположить по видам одежды или по времени года. Также можно группировать товары по ценовым категориям. Важно не перегружать полки товаром и не путать покупателей.

Как определить цену на товар?

Цену на товар нужно определять исходя из затрат на его производство и доставку, с учетом конкуренции на рынке. Не стоит завышать цену, чтобы получить более высокую прибыль, ведь это может оттолкнуть покупателей. Также стоит учитывать, что слишком низкая цена может навести на мысль о низком качестве товара.

Как настроить поиск по номенклатуре в онлайн-магазине?

При настройке поиска по номенклатуре в онлайн-магазине следует учитывать синонимы, а также корректно индексировать товары по словам из их описания. Также важно обеспечить быстродействие поисковой системы, чтобы покупатель оставался удовлетворенным.

Какой должна быть длина описания товара в онлайн-магазине?

Описание товара в онлайн-магазине должно быть кратким, но информативным. Средняя длина текста — от 50 до 150 слов. Описание должно содержать основные характеристики товара, а также возможные варианты применения и преимущества перед конкурентными товарными позициями.

Как подобрать акции и скидки для товаров?

Акции и скидки нужно подбирать с учетом текущей ситуации на рынке и спроса на конкретный товар. Скидки можно организовать по ряду причин: от выхода новой версии товара до сезонного спроса. Также можно проводить акции по лояльности, которые будут стимулировать покупателя к новым покупкам.

Как эффективно использовать кросс- и апселл в продажах?

Кросс- и апселл нужно использовать так, чтобы они выглядели естественно и не нарушали процесс покупки. Кросс-продажи — это продажи связанных товаров, а апселл — продажи более дорогих аналогов товара, которые находятся на одной полке. Это полезный инструмент маркетинга, но они могут сработать только тогда, когда они не вызовут у клиента раздражения.

Как правильно определить спрос на новый товар?

В определении спроса на новый товар очень важно провести маркетинговые исследования, чтобы понимать, какие товары выходят на рынок и успешны. Потом можно провести опросы потенциальных клиентов, отправить на продажу несколько уникальных позиций и оценить их продажи. Эти методы помогут определить, есть ли у нового товара будущее на рынке или нет.

Каковы преимущества продажи цифровых товаров?

Продаются только электронные копии продукта, что исключает весьма затратную доставку физических продуктов. Также, время, затрачиваемое на обработку заказов, уменьшится на порядок, потому что все автоматический.

Как определить минимальный заказ для Б2Б-клиентов?

Разные бизнесы имеют свои различные объемы покупок, поэтому следует проводить индивидуальный анализ для каждого клиента. В первую очередь надо руководствоваться экономическими показателями, точными расчетами затрат и оплатой труда.

Какое влияние на продажи оказывает скорость загрузки сайта?

Скорость загрузки сайта значительно влияет на продажи. Если сайт загружается более нескольких секунд, это может отпугнуть покупателя и заставить его уйти к конкуренции. Поэтому важно следить за скоростью загрузки страниц и улучшать её если это возможно.

Какую роль играют упаковка и дизайн продукта в маркетинге?

Упаковка и дизайн продукта играют важнейшую роль в маркетинге, так как являются «лицом» бренда. Упаковка может привлечь внимание покупателя в магазине и помочь определить тип товара, а хороший дизайн продукта может увеличить узнаваемость бренда и улучшить его имидж.

Как настроить партнерскую программу в интернет-магазине?

Партнерские программы в интернет-магазине создаются с целью привлечения новых клиентов. Они могут работать как на основе комиссии от продажи товаров, так и по CPA-модели. Необходимо разработать алгоритм работы с партнерами, выгодные условия и материалы, которые будет легко использовать партнерам.

Как настроить продажу продуктов со склада и под заказ?

Для продажи товаров со склада и под заказ нужно разработать систему управления заказами и складом, которая позволит эффективно управлять процессом движения товара. Клиентам, которые делают заказы со склада, следует предоставлять быструю доставку, а также гарантию на товары. Для продажи товаров под заказ необходимо наличие хорошей коммуникации с клиентом и строгий контроль производства продукта.

Как избежать проблем с возвратами товаров?

Чтобы избежать проблем с возвратами товаров, нужно описывать товары максимально детально и предоставлять четкие инструкции по их использованию . Кроме того, важно проводить строгую проверку перед отправкой товаров покупателю и устанавливать периоды возврата, чтобы покупатели имели возможность вернуть товары, если он им не подходит.

Журнал инноваций в бизнес-стратегиях
Подписаться
Уведомить о
guest
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии