Товарный ассортимент и товарная номенклатура в маркетинге: как правильно выбирать и группировать товары

Правильный выбор товаров и группировка их в каталоге – это важнейшие задачи маркетинга. Потребители ждут, что им будут предложены товары, удовлетворяющие их потребности и требования. Как правильно определить ассортимент товаров? Как скомпоновать его в каталоге? На эти вопросы мы и постараемся ответить в этом тексте.

Как выбирать товары?

Перед тем, как выбирать товары, необходимо лучше ознакомиться с целевой аудиторией – ее потребностями, требованиями, бюджетом и т.д. Только тогда можно правильно определить ширину и глубину ассортимента. Кроме того, необходимо учитывать тенденции рынка, конкурентов и экономическую обстановку в стране.

Ключевые моменты при выборе товаров:

1. Целевая аудитория;
2. Тенденции рынка;
3. Конкуренты;
4. Экономическая обстановка.

Как группировать товары?

Оптимальный вариант – это разделение товаров на категории с учетом целевой аудитории. Например, для родителей с маленькими детьми можно выделить категорию «Товары для малышей», которая будет содержать пеленки, детскую косметику, игрушки и множество других товаров.

Основные категории товаров:

Товары для взрослых и детей

Бытовая техника и электроника

Одежда и обувь

Косметика и парфюмерия

Зоотовары

Товарный ассортимент и товарная номенклатура в маркетинге

Выбор товаров

Один из ключевых аспектов в маркетинге — правильный выбор товаров для продажи. Компания должна определить свою целевую аудиторию и понять, какие товары им могут понадобиться. Необходимо анализировать ситуацию на рынке и конкурентов, чтобы выделить уникальные продукты, которые будут привлекать покупателей.

Кроме того, важно понимать, какие товары имеют высокий уровень востребованности и прибыльности, чтобы сфокусироваться на этих продуктах и увеличить выручку.

Группировка товаров

Чтобы предложить покупателям наиболее удобный и логичный выбор товаров, компании часто группируют их по категориям. Это может быть по характеристикам, типу товара или даже по ценовому диапазону.

Группировка позволяет не только упростить поиск нужного товара, но и стимулировать продажи: вместо одного дешевого товара покупатель может приобрести пакет из нескольких продуктов.

Однако не следует перегружать ассортимент слишком многими группами товаров, что может привести к запутанности и сложности выбора для покупателя.

Ведение каталога товаров

Важно иметь правильную систему учета товаров, для чего маркетологи используют товарную номенклатуру. Это не только позволяет следить за запасами товара и узнавать, когда необходимо заказать новую партию, но и определять прибыльность конкретных товаров и категорий.

Создание каталога товаров упрощает ведение учета вручную, а также может использоваться для автоматического управления запасами товаров на площадках электронной коммерции.

• Правильный выбор и группировка товаров — основа успешного маркетинга.
• Группировка помогает понятно и логично представить ассортимент.
• Систематизирование ассортимента товаров помогает управлять запасами и анализировать данные.

Важность правильного выбора товаров

Расширение ассортимента – не всегда хорошо

Одним из основных факторов, влияющих на успешность бизнеса является правильно составленный товарный ассортимент. Но, расширение ассортимента не всегда приносит желаемые результаты. Зачастую излишнее предложение товаров приводит к необходимости содержать больше складского пространства, затрата большего количества финансов на рекламу и управление продукцией. При недостаточном спросе на продукцию это может привести к снижению прибыли и неэффективным затратам.

Создание своей ниши на рынке

Для создания успешного бизнеса необходимо изучить рынок и выработать сегмент, который можно занять своей продукцией. Продукты должны соответствовать запросам целевой аудитории, это поможет привлечь большее количество покупателей и дать возможность продвигать очередную новинку с помощью достаточно сильного имиджа бренда и узнаваемости.

Создание логичной номенклатуры продуктов

Товарная номенклатура – это перечень продуктов, группирующихся на основе различных критериев, например, по потребностям и запросам клиентов, весу, уровню качества, регионам и т. д. Важно, чтобы номенклатура была логичной и соответствовала запросам покупателей и особенностей их потребительского поведения. Это упростит процесс поиска идеальной опции и ускорит производственные процессы в организации.

Как правильно группировать товары

1. Похожий характеристики товаров

Одним из основных критериев при группировке товаров являются их характеристики, такие как размер, материал, цвет, форма и т.д. Товары, которые имеют схожие характеристики, могут быть объединены в одну категорию, что упрощает поиск и выбор нужного товара.

2. По ценовым категориям

Группировка товаров по ценовым категориям помогает потребителю выбрать товары, которые соответствуют его бюджету. Это также может помочь отделу продаж управлять товарным запасом и определять ценовые стратегии.

3. По функциональному назначению

Группировка товаров по их функциональному назначению – отличный способ помочь покупателю выбрать нужный товар для своих потребностей. Категории товаров могут быть созданы на основе того, что они делают, например, “для готовки”, “для ухода за кожей” или “для отдыха и развлечений”.

4. По брендам или производителям

Группировка товаров по брендам или производителям может помочь покупателю найти товар, которому он доверяет и который полностью соответствует его ожиданиям. Также это поможет производителям увеличить узнаваемость бренда и создать лояльность покупателей.

Важно правильно организовать товарную номенклатуру, чтобы покупатели могли легко находить нужные товары и быстро сделать покупку. Это поможет увеличить продажи и усилить связь с клиентами.

Ассортиментные стратегии в маркетинге

Стратегия широкого ассортимента

Эта стратегия предполагает наличие в ассортименте магазина большого количества товаров, отвечающих широкому спектру потребностей покупателей. Такой подход позволяет привлекать большое количество клиентов и удерживать их, затрачивая меньшее количество ресурсов на продвижение каждого товара.

Стратегия узкого ассортимента

Данная стратегия предполагает наличие в ассортименте малого числа товаров, но каждый из них имеет высокую специализацию и качество. Такой подход позволяет магазину сосредоточиться на конкретном сегменте рынка и стать экспертом в данной области. Также, узкий ассортимент позволяет минимизировать затраты на хранение товаров и управление складом.

Стратегия дифференциации ассортимента

Эта стратегия предполагает создание уникального ассортимента, состоящего из товаров, отличающихся от аналогов на рынке. Данная стратегия позволяет привлекать потребителей, заинтересованных в оригинальных продуктах, и дифференцироваться от конкурентов.

Выбор стратегии ассортимента зависит от множества факторов, включая тип продукции, характеристики рынка и потребительские предпочтения. Однако, правильно подобранная ассортиментная стратегия может значительно повысить конкурентоспособность магазина и обеспечить его успех на рынке.

Категоризация товаров в магазинах

Почему необходима категоризация товаров?

Категоризация товаров в магазинах является важным шагом в организации товарной номенклатуры. Правильно группированный товарный ассортимент помогает покупателю быстрее находить нужный товар, а магазину – более эффективно управлять запасами и продажами.

Категоризация товаров дает следующие преимущества:

• Легкость и быстрота поиска товара
• Повышение узнаваемости магазина
• Экономия времени на составление заказов
• Увеличение продаж и лояльности клиентов

Примеры категорий товаров

Одним из самых простых способов категоризации товаров является деление на группы по виду продукта, например:

• Продукты питания (мясо, рыба, хлеб, овощи, фрукты)
• Товары для дома (бытовая химия, бытовая техника, мебель, посуда)
• Одежда и обувь (мужская, женская, детская)
• Косметика и парфюмерия (декоративная косметика, уход за телом, парфюмерия)
• Электроника (компьютеры, мобильная техника, телевизоры)

Кроме того, можно использовать категории, связанные с целевой аудиторией, типом стимулов к покупке, сезонностью и другими факторами.

Важно помнить, что категории товаров должны быть понятны и удобны для потребителя.

Товарная номенклатура и ее роль в продвижении товаров

В маркетинге формирование правильного товарного ассортимента имеет решающее значение для успеха бизнеса. Один из ключевых элементов формирования товарного ассортимента – это товарная номенклатура. Товарная номенклатура – это список всех товаров, которые продает компания или магазин. Каждый товар в номенклатуре имеет свой уникальный код, который используется для его идентификации в системе учета.

Роль товарной номенклатуры в продвижении товаров

Формирование правильной товарной номенклатуры позволяет максимально эффективно использовать ресурсы и достичь целей продаж. Важно группировать товары в номенклатуре по категориям, чтобы покупатели могли находить нужные им товары быстро и удобно. Кроме того, правильная группировка товаров может повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Преимущества правильной товарной номенклатуры

• Увеличение узнаваемости бренда;
• Улучшение качества обслуживания клиентов;
• Повышение эффективности управления учетом товаров;
• Оптимизация затрат на управление складом и логистику.

Инвестирование времени и ресурсов в создание правильной товарной номенклатуры помогает достигнуть успеха в бизнесе и увеличить конкурентоспособность компании.